一汽解放柳州特種汽車有限公司是一汽解放公司的全資子公司，是解放中重型卡車四大生產基地之一。一汽解放柳特公司是一個有著輝煌歷史的老國企，公司前身為廣西冶金汽車修配廠，創(chuàng)建于1969年。它有過高光時刻也有過低谷。近幾年來，柳特積極開展管理變革和產品結構調整，差異化戰(zhàn)略已經初見成效，2017年更是迎來了眾多令人振奮的新機遇。

▎機會總是留給有準備的人 柳特打實基礎迎挑戰(zhàn)

機會總是留給有準備的人，為了抓住市場上轉瞬即逝的新機遇，柳特在過去幾年做了大量的準備工作。自2014年起，柳特的商用車車產銷量每年都處于高速增長狀態(tài)。主力產品也順利完成了升級換代，形成了全系列安捷新長頭牽引、安捷及金陸轎運車、新型偏置駕駛室長頭礦洞自卸、金陸中型載貨和自卸的全新產品格局。加上青島解放產品的導入，柳特有望實現(xiàn)上量增效振興發(fā)展的新轉折。

柳特安捷長頭牽引車作為公司的主力產品進行了多項升級并推出了北方版

其中柳特安捷牽引車就進行了多項升級，如新造型、質量改進、標配車聯(lián)網(wǎng)、長周期保養(yǎng)等。在新GB1589發(fā)布后，柳特也順勢推出了輕量化的6x4安捷長頭牽引車，自重小于7.5噸，以及針對寒冷區(qū)域，推出的北方版、寒區(qū)版產品。

柳特長頭轎運車目前是公司的工作重點，大多產能向它傾斜

在新GB1589中，長頭牽引車的總長被規(guī)定為18.1米較平頭牽引車多出了一米。這一政策使得柳特的長頭牽引轎運車取得了獨特的優(yōu)勢，能比平頭牽引轎運車多拉一臺。目前這款產品已經收到了全國各地的普遍認可，后續(xù)潛力十分巨大。

礦用自卸系列也是柳特差異化戰(zhàn)略的代表產品

另外，柳特的非道路礦用自卸系列、非道路普通自卸系列的產品擁有2種驅動形式（6x4、4x2），現(xiàn)在已經量產推向市場。其中礦用自卸車已經在2016年6月正式獲得礦安證，是國內僅有的兩款產品之一。后是基于解放J6L駕駛室開發(fā)的金陸載貨及自卸，該車型重點匹配錫柴6缸機，具有差異化特色和成本優(yōu)勢。

柳特是國內少數(shù)幾家底盤和上裝一體化開發(fā)的生產制造商

作為少數(shù)底盤和上裝一體化開發(fā)的生產制造商，柳特在上裝方面也具有自己的優(yōu)勢。針對多變的商用車市場，柳特能夠快速的做出應對，客戶的定制化需求，柳特也能進行滿足。

▎行業(yè)整體利好 柳特迎來眾多新機遇

●  2017年中重卡銷量大增 行業(yè)整體利好

2017年1-7月卡車共銷售213.75萬輛，累計增長22.53%，是汽車市場增速高的細分市場，遠高于乘用車的1.95%和客車的-12.41%。銷量前十品牌都取得了喜人的成績，而且下半年的市場需求依然旺盛。對于所有中重卡企業(yè)而言，今年火爆的市場就是一個大大的機遇。

●  轎運車淘汰帶來新機遇 柳特長頭轎運車優(yōu)勢凸顯

比平頭車多裝一臺，柳特轎運車優(yōu)勢凸顯

截至2016年底，全國在用轎運車數(shù)量約4萬輛，921后交通部為現(xiàn)存違規(guī)轎運車的淘汰制定了明確的時間表。2018年6月30日后，將全面完成所有不合規(guī)車輛運輸車的更新置換，預計市場需求量為8萬輛。巨大的市場，結合柳特長頭轎運車多拉一臺的優(yōu)勢，成為了柳特今年上量增效的重大機遇。目前柳特的大多產能都已經傾斜到轎運車生產上了，但是產品依舊供不應求。

●  礦用車采購標準加嚴 柳特成少數(shù)合規(guī)廠家之一

柳特與三一重工聯(lián)合研發(fā)的偏置駕駛室礦用自卸車

全國礦用車的總保有量約為1萬臺。從2016年3月開始，國家安監(jiān)局開始高度重視礦山用車的質量，要求礦用設備必須符合相關安全標準規(guī)定。新采購的光用車只允許采購非道路礦用車，其他農用車、藍牌車等公路用車禁止繼續(xù)采購。而柳特研發(fā)的礦用自卸車已經在2016年6月正式獲得礦安標資質，是國內僅有的兩款合規(guī)產品之一。

●  積極開拓國外市場 柳特研發(fā)出口車型

柳特為出口越南市場研發(fā)了10x4載貨車

在出口市場方面，越南市場今年的牽引車銷量大幅度下降，而載貨車和自卸車的銷量則大幅增長。目前柳特與越南武靈汽車股份公司達成了出口合作，并研發(fā)了符合越南現(xiàn)行法規(guī)標準的金大陸10×4載貨車，金陸載貨底盤改裝的專用車同樣大受歡迎。柳特產品已在越南北部和南部實現(xiàn)批量銷售，緬甸等市場也處于同步開拓中。

●  柳特導入青島解放產品 目標年產1萬臺

柳特開始導入青島解放產品，已經完成2個批次共7臺龍V的試制

為了加速解放西部戰(zhàn)略時間，有效解決青島解放產能不足的情況，有利拉動柳特上量增效。柳特廠今年開始導入青島解放的產品，目前已經完成2個批次共7臺龍V的試制。試制龍V整車質量評審等級由3.4級提升到3.0級，獲得項目總投資2064.2萬元，計劃在2018年年末達到1萬臺的目標產能。

●  合資合作 柳特實現(xiàn)體制機制的轉變

一汽集團與廣西政府簽署協(xié)議，共同經營一汽解放柳州特種有限公司

2017年5月16日，中國***汽車集團公司與自治區(qū)政府在南寧簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，一汽解放汽車有限公司與廣西汽車集團簽訂合作意向書，合作經營一汽解放柳州特種有限公司。

機會總是留給有準備的人，在經歷了一段時間的調整升級期后，柳特在今年迎來了再次騰飛的轉折點。能否抓住這些機遇，實現(xiàn)柳特的上量增效，離不開全體柳特員工的努力，也離不開一汽集團和解放公司的堅強***。（圖/文 鐘丹軍）

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